客户见证

我在公司已经有十二年的时间了，如果提起“缘分”这个词，我是深有感触。记得11年前王先生第一次打电话的时候，我们在沟通过程中，突然他问了我一句“你是哪里人？是不是和我是老乡？”，独自在异乡的我们就这样相识了。开始由于王先生接触的单位的订单没有下来，在我报价，他整理标书，竞标未果后，我们就没有太多的联系。 又过了大概两三年的时间，他又有我们产品的需求，他又在Q上联系我，我配合他做资料、准备样品、让客户选样、给客户打样、做标书，经过一段时间的努力，我们终于配合接下来中兴通讯5K特殊定制U盘的订单

上班快一年了，虽有些询盘，但是质量不高，没什么回复，开发信也发了不少，都没效果，正好公司要参加2011年香港电子礼品秋季展，第一次参加香港展会，心理紧张又兴奋，展会前做了很多功课，就是为了在展会上能抓住几个客户。我依稀记得，那个高大的墨西哥客户，手里拿着一款最畅销的U盘，进来就说他要找那款U盘，问了一些问题，之后就留了名片，说再联系。之后就没什么下文，后来我隔三差五的给他发开发信，有新款都第一时间发给他，也没有任何回复，我在想这个客户为什么不回复呢？难道是款式不好或价格问题，都大半年了，还是

这个是2016年的客户，不是因为时间近，而是这个客户见证了我们公司的成长，所以我一定要用这个故事告诉大家我们金田的历史。那天我刚好在外面办事，接到一个电话，电话里客户告诉我他们是一个上市公司，需要一批U盘，是工业级的，是在新的专业设备上配套用的，希望我过去和他们面谈。当时接到电话我不是很在意，因为经常会接到这样询价的电话，所以我回到公司就忘记了。第二天客户又给我电话，问我什么时间过去面谈。于是我就整理了和客户相关的所有的产品，又带了各种包装及实物产品，去了客户公司。 到了客户公司，和我面谈的是

2011年我公司研发出手机u盘的时候，也就是OTG U盘，很多人不了解u盘可以在手机上用，更谈不上大订单的需求，我利用各种机会向客户推荐这个新产品。2012年的时候，我们公司刚开始推广手机U盘，参加海外专业展会、百度百科的编写介绍。在机缘巧合下，一个台湾的朋友刚好要给日本某知名手机公司做一批U盘，看了我们的专利证书及手机u盘样品的演示，客户非常高兴，说这就是他们想要的产品！ 记得是大概春节后2月份的时候，我们给客户送了第一批样品，对于这个新产品，客户是十分谨慎的，客户测试了大约40

2016年4月5日，清明假期后第一天上班，正百无聊赖到处浏览网页的时候，QQ弹出窗口，有人加我，习惯性的点击同意，发了一句你好。对方说是朋友介绍说我们是做U盘的厂家，他们公司有个礼品U盘需要定制。 经过聊天得知，客户是羊奶粉行业一个知名企业，每年都需要大量采购礼品当做赠品搭配羊奶粉一起送给客户，他们营销经理建议送给客户一些比较有实用性，并且能宣传他们品牌专业的礼品，有同事建议送个U盘，然后里面拷贝一些公司宣传、产品资料及育儿小知识等。后来通过讨论想用公司吉祥物外观来做一个卡通U盘。

2015年8月我们加入了阿里巴巴的实力商家，记得刚开始那个月我们忙的快飞起来了，每天都有好多询盘，也就是那时候，我报了一份价格出去。到九月多的时候，我接到一个电话，是一个N小姐打给我的，她告诉我她是外国卖家在中国的代理，需要采购一批U盘，她和她的外国BOSS，明天要来深圳，希望后天来我们公司参观洽谈。 挂了客户电话，我就开始找当时的报价单，重新根据市场行情整理，打印。第二天两个外国人和N小姐来到我们公司看样品，我们提供了一个水晶U盘，因为是假机，所以帽子和盘身配起来有点松，客户不是