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马斯洛需求理论引发的U盘定制营销策略思考

      马斯洛需求理论引发的定制U盘营销策略思考

U盘定制

图片来源于网络

心理学家马斯洛1943年提出需求层次理论,这个理论清楚地我们人类的需求分为生理((Physiollgical)、安全(Safety)、爱与归属(Love and belonging)、尊重(Esteem)到自我实现(Self-actualization)五个需求层级。自此之后,我们很容易地可以将我们形形色色的需求,归纳马斯洛的某一层级,使我们更清楚地认识我们的每一项需求。而同样的,既然每一项层级的需求,都有其产生的时空背景,当然也就意味着只要能掌握某一层级的需求,就有可能创造成功的营销。定制U这个行业如何结合此定律来满足需求,创造成功的销售业绩呢?

现实工作中我们习惯上从实用角度出发,重点在针对马斯洛第一层级的基础需求上来做定制U在U盘这个产品刚刚出现的时候定制U只要能定制客户的LOGO,并且外观大方,那就能得到客户的认可。再后来,定制U出现了很多不同特别的外观(例如:皮质、笔形、钥匙形状等)来博取客户的眼球,后来也可以根据客户要求的图形定制U。不论怎样,上面的种种其实都是在基础层次上满足客户的需求,时间长了,消费者会出现麻木的状况,无法满足更多行业定制U的目的。

随着大家知识产权意识的加强,出现防拷贝U防复制U,这就是从安全的层面满足定制U的需要。

再后来个性化定制U的兴起,其实就是满足归属感的层面,每个人都可以把自己的座右铭定制到自己的U盘上,你的U盘上可以有自己的名字。

而现在定制U这个行业是越来越难做,定制U的出路在哪里?

当社会经济发展到一定程度时,我们发现越来越多的成功营销案例,其实是针对马斯洛第四层级尊重需求,甚至第五层级的自我实现需求来做营销。感性营销就是依据第四层和第五层发展的新的营销方式,“理性有价,感性无价,感性营销一定是我们未来要尝试的新营销!

 

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